做到这三点，你的产品也能拥有大市场
时间：2017-07-22
空运亚马逊FBA认为，在跨境电商市场中，有成功的人，也有失败告别跨境电商行业的人，但是不管如何，坚持到底就有希望，而在整个跨境电商运营的过程中，要善于分析失败的原因，找出不足，并且做好下面三点，相信作为卖家的你会受益匪浅的。
不能只见树木不见森林
当品牌或进口商看待竞争时，一个品类的成功，可能与你的品牌在市场上的最终成功无关。注意避开市场钟形曲线高峰产品，因为该产品市场竞争也可能是最激烈的。与品类市场实力相比，更重要的是要看品类的整体竞争力。
假设你生产沐浴露，而中国最受欢迎的沐浴露味道是草莓味，比方说所占的市场份额是30%；另一方面，青柠味沐浴露所占的市场份额为3%（这里数据也是编撰的）。那么品牌可能会推出草莓味沐浴露对吧？
先别这么快做决定，首先要看看竞争对手情况。每个沐浴露生产者都会看到和你看到的相同数据，所以如果你只从众，那么就可能面临问题。虽然青柠味沐浴露市场规模只是草莓的1/10，但这也意味着竞争情况没有那么激烈。请记住，你的品牌可以要深入中国高端市场，因此要专注钟形曲线两端的产品，而非高峰产品。
你是市场领导者还是随大流之人？
品牌实力是影响品牌或进口商产品能不能成功的第二个原因。你是随大流还是市场的塑造者？如果你有强大、优质的产品或品牌，那么你可能正在塑造市场，消费者会主动找上门，他们会坚持购买你的特定品牌。如果你销售的只是一般商品，也就是随大流，那么许多消费者可能不知道你是谁，但如果你提供了优惠的价格，他们还是会对你的产品感到满意。
这里可以通过社交媒体测试。如果消费者愿意讨论你的产品，并希望与你的品牌对话，那么你就拥有强大的品牌。如果他们对你的品牌无动于衷，不愿意在社交媒体上讨论，那么你的产品将被认为只是一般商品而已。
产品的供应会引起需求
第三个相关原因是每个品牌都有一点Say's Law（薩伊定律）倾向。根据法国经济学家Jean-Baptiste解释，这一经济学法则认为，产品供应会创造市场需求。这并不总是真的，但对于每个成功的品牌来说，至少这有一点点正确。
在跨境电商市场上，敢于创新，并且不断改进自己办法的人总会有机会成为大卖家的，而这些需要的注意的事项作为新手卖家的你值的深思。
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