在亚马逊如何科学化，精准化，规范化选品
时间：2017-08-01
据国际空运皇家国际物流观察，近年来随着电商的突飞猛进，卖家们的竟争也越来越激烈。跨境电商的运营成果80%取决于选品，想成为跨境电商的主力军
如何科学化、精准化、规范化的选品是特别的重要的环节。
据皇家国际物流了解7月28日，在顺丰国际学堂厦门专场中，亚马逊首批大卖吴嘉阳从线上销售产品和未上线销售产品的两个维度出发，在科学、精准化选品的基础上为线上运营、营销和数据对产品的反馈，提供了详细的解答。
“对于亚马逊店铺的热销品，我们有一个自己的公式去定义它：数据产品（已经卖过的货+新产品）+快速大量测货=热销品；前期的数据化精准选品并不能够依靠数据软件100%准确的选出热销品，但是热销品最终是可以测试出来的，但是前期我们可以考量数据选出热销品的可能性。”吴嘉阳说道。数据化选品的判别维度？亚马逊店铺的数据选品主要有几个重要维度：BSR（BEST SELLER RANK畅销排名）、Review数量、类目、价格，卖家可通过以上几项数据的综合反馈做相应的精品检测；卖家也可借助数据软件的应用，用以检测卖家主要竞争对手的BER、价格等。
1、数据选品的两种策略：
选品主要涵盖以下两种策略：跟随策略，找出亚马逊上已经卖的较好的产品，卖近似或者是相同款；新品大规模快速测款。他告诫卖家这不是违规的跟卖或者是大量的铺货，这是要求卖家在店铺运作初期做基础的筛选和必要的判断。
2、跟随策略的数据维度
1）市场容量：在卖家的主营类下，重点挑选出BSR前50的产品，看它们的Review数量，并大致估计销量。而通常情况下，销量一般是Review数量乘150；一个有稳定市场的产品最少有30个以上Review；
2）竞争程度：卖家可以选取5个核心关键词在平台的搜索中进行搜寻，看搜索结果数量和相关产品页书（即个数）；一般搜索结果数小于10000，核心词搜索相关产品数少于5页的，就表示该产品的竞争度低；搜索结果数在10000—20000为中等，核心词6—20页为中等水平的竞争程度；再往上就表示为高水平的市场竞争，卖家需要根据实际情况予以选取，避免大量投入人力、物力之后被市场所挤占、淘汰。
3）利润空间：看价格，用FBA利润计算器算出大致利润空间率；一般可以挑选利润率超过30%以上的产品来卖。
至此，卖家可以根据以上的三项判断依据权衡店铺已经在卖的产品的市场容量、利润和竞争程度，这样的情况下，卖家就可以在不违规、安全合法的前提下选择相同或者是相似的产品来销售。如何快速、大量测款，未在亚马逊上售卖的产品？对于亚马逊平台上已经出现对应参照产品的选品而言，卖家能够根据其他卖家的数据反馈予以选取，那么对于那些还没有在亚马逊上售卖的大量产品，以及卖家无法通过数据确定是否能够成为热款的产品，卖家又该如何解决呢？
吴嘉阳表示：“我们需要通过快速大量测款来挖掘产品。”
1、海运测款
海运测款一般都是备货数量为500件的超大件，测款的数量主要有20—25款；海运测款的操作周期一般需要一个半月到两个月左右，卖家全年有三个月时间需要为大型促销做准备，全年测款4—6次即可；此外吴嘉阳需要强调的一点是，对于超大件来说他们一般会选择毛利在70%—80%的产品来做。
2、空运测款
针对空运测款而言，一般都是标准件，备货总量1000件，款数20—50款，基本卖家的运作可以50款为基本；空运的测款标准是卖家需要在上架之初做好SEO，自然放置一周看是否有自然的出单，一周后，开启广告一周还没有出单的，卖家应该清理掉这些产品，有出单的根据出单量后续扩大备货；空运测款的操作周期一般是一个月到一个半月一次；一般一年测试6—9款即可，因为这时候的店铺已经有几个热款了，它们将是卖家利润的主要来源和资金链的主要来源。
机会总是留给有准备的人！在大数据时代，吴嘉阳建议卖家在基础选品和数据化测款的反馈过程中，再借助店铺运营和营销推广的方式手段造就专属于卖家店铺本身的盈利增长点。
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